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Ce que mesure le seuil de rentabilité
Le calculateur détermine le premier nombre entier de ventes qui couvre les charges fixes d'une période. Il affiche aussi le seuil théorique, le chiffre d'affaires correspondant aux unités entières, la marge unitaire et son taux.
Partir de la marge laissée par une vente
Renseignez un prix et un coût variable portant sur la même unité. Regroupez ensuite les charges fixes d'un seul mois, trimestre ou exercice. Le volume obtenu concerne cette même période.
La marge sur coût variable unitaire est la différence entre le prix et le coût qui accompagne chaque vente :
Le seuil en unités divise les charges fixes par cette marge :
désigne les charges fixes, le prix et le coût variable unitaire. Une valeur décimale est arrondie au nombre entier supérieur pour obtenir un objectif de vente réalisable.
- Le prix et le coût variable décrivent une seule unité.
- Les charges fixes et l'objectif de ventes couvrent la même période.
Quand une unité ou une remise change le seuil
Seuil exact. Avec un prix de 1500, un coût variable de 900 et 300 000 de charges fixes, chaque vente apporte 600. Il faut donc 500 ventes et 750 000 de chiffre d'affaires.
Seuil entre deux unités. Un article vendu 2400 avec 1500 de coût variable et 200 000 de charges fixes donne 222,22 unités. L'objectif opérationnel devient 223 ventes, soit 535 200 de chiffre d'affaires.
Marge très faible. Un prix de 1000 et un coût variable de 990 ne laissent que 10 par vente. Des charges fixes de 100 000 imposent alors 10 000 ventes.
Prix promotionnel. Passer de 1500 à 1350 tout en gardant un coût variable de 900 fait monter le besoin de 500 à 667 ventes pour 300 000 de charges fixes.
Lire le résultat sans confondre chiffre d'affaires et bénéfice
Les matières, emballages et commissions par commande sont généralement variables. Le loyer, les salaires fixes et les abonnements restent attachés à la période. Une taxe proportionnelle aux ventes se comporte comme un coût variable.
Au seuil de rentabilité, le bénéfice opérationnel est nul selon les données saisies. Le chiffre d'affaires affiché sert à payer les coûts variables puis les charges fixes. Un retour produit ou une dépense oubliée déplace le seuil.
Le modèle suppose que prix, coût unitaire et composition des ventes restent constants. Pour plusieurs produits, utilisez une marge moyenne pondérée avec une répartition stable, ou testez plusieurs scénarios. Vérifiez enfin que la demande et la capacité permettent d'atteindre le volume obtenu.
Les trois montants doivent être exprimés dans la même devise. Le calculateur ne connaît pas son symbole et n'applique aucun taux de change. L'affichage est arrondi à deux décimales au maximum.
Questions courantes sur le seuil de rentabilité
Ces précisions aident à classer les coûts et à savoir quand le modèle simple doit être élargi.
Pourquoi arrondir le nombre de ventes vers le haut ?
Un seuil de 12,1 signifie que douze ventes ne couvrent pas encore toutes les charges. La treizième est la première unité entière suffisante.
Puis-je calculer un seuil annuel ?
Oui. Saisissez les charges fixes de l'année et interprétez le résultat comme un volume annuel. Le prix et le coût variable restent unitaires.
Où placer une commission de paiement ?
Si elle est prélevée sur chaque vente, ajoutez-la au coût variable. Un abonnement fixe au service rejoint les charges fixes.
Que se passe-t-il si le prix égale le coût variable ?
La marge unitaire est nulle. Aucun volume fini ne peut alors couvrir des charges fixes positives.
Comment traiter plusieurs produits ?
Calculez une marge pondérée pour une répartition de ventes stable, ou étudiez plusieurs répartitions séparément.
Le seuil indique-t-il le délai de récupération d'un investissement ?
Non. Le délai de récupération suit les bénéfices cumulés jusqu'au remboursement d'un investissement initial. Le seuil équilibre une période d'exploitation.
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